975CC Key Account Latam – Cona Consultores SRL

Nuestro cliente es una de las más destacadas marcas de electrodomésticos internacional y se encuentra en búsqueda de una persona para el desarrollo comercial de sus productos en Paraguay, Uruguay y Bolivia.

Quien desempeñe esta posición como KEY ACCOUNT LATAM tendrá como principal misión atender las cuentas especiales asignadas con el fin de alcanzar los objetivos comerciales propuestos por la compañía. Deberá contar con disponibilidad para viajar (3 semanas al mes).

PRINCIPALES ACTIVIDADES Y RESPONSABILIDADES:

Realizar el la planificación mensual/bimestral/semestral de las ventas cumpliéndolo con el menor desvío entre la producción y la venta.

Acompañar diariamente la performance de las ventas (selling out) y del Stock de los clientes (selling in)

Visitar los diferentes puntos de venta para analizar los movimientos del mercado.

Analizar la actuación de la competencia en puntos de ventas, así como acciones para mantener y aumentar el market share dentro del canal, identificando oportunidades y creando estrategias.

Supervisar los procesos logísticos y financieros de la facturación al cliente, trabajando en conjunto con el equipo de trade marketing para el desarrollo de promociones, incentivos, capacitaciones y eventos especiales junto con el cliente.

Trabajar junto con la planificación comercial para planificar y ejecutar esas negociaciones con el fin de aumentar la rentabilidad

Controlar, seguir y ser responsable por la solución de la cartera financiera generada por el cliente.

Seguir el resultado y rendimiento comercial y financiero del cliente en relación con su presupuesto.

Proponer el límite de crédito de cliente con la opinión de la situación económica, financiera y estratégica.

Desarrollar estadísticas para el análisis del rendimiento y el logro de los objetivos previamente establecidos (número de productos vendidos, introducción de nuevos productos, mejora de la rentabilidad de la operación, nivel de stock)

Negociar y administrar políticas de precios para la comercialización de todos los productos.

Mantener una estrecha relación con el área de compras del cliente, buscando la reducción del riesgo de la práctica de precios agresivos en el mercado.

REQUISITOS DE LA POSICIÓN

Preferentemente Licenciado/a en Comercialización, Ingeniería, Administración o carreras afines.

Inglés intermedio /Portugués (deseable)

Experiencia mínima de 3 años en puestos similares.

Disponibilidad de viaje (3 semanas por mes)

Conocimiento en comercio exterior (deseable)

CONOCIMIENTOS, COMPETENCIAS Y HABILIDADES REQUERIDAS

Orientación cliente

Orientación a resultados

Trabajo en equipo

Capacidad de Negociación

Habilidades interpersonales

Integridad y Ética

Ambición e impulso

CUIDATE DE LOS AVISOS LABORALES FALSOS

En CONA siempre postularas por Plataformas de Empleo Directas NO a personas individuales.

En CONA Nunca te Pediremos que envíes Foto del DNI ni documentación Personal.

Búsqueda Laboral Equitativa

El empleador solo podrá solicitarle la información estrictamente necesaria para el desempeño en el trabajo que se ofrece. Ley 6471-21 GCBA