Representante de Ventas ISV´s y Startups

Responsabilidades

Roles & Responsibilities

• Identifcar e involucrar a los fundadores/líderes de ISV y startups de la región para:
• Identifcar sus desafíos/oportunidades técnicos y comerciales
• Asignar esas necesidades a personas, tecnología, conocimiento, programas, relaciones en Oracle que podrían potencialmente ayudar y movilizar esos assets para trabajar en nombre de nuestros clientes
• startups.
• Desarrollar y mantener relaciones con infuenciadores clave en el ecosistema de tecnología de la región.
• Desarrollo de negocios – Identifcar el potencial de negocios en el territorio y construir una estrategia de Go-to-Market (GTM) para generar nuevo pipeline,
• Establecer relaciones con los posibles clientes Oracle, a menudo con su C-Level, enfocándose en la satisfacción del cliente y, por tanto, en el crecimiento del consumo y la renovación de contratos;
• Desarrollar y ejecutar un plan continuo de generación de nuevos negocios, enfocado en productos cloud;
• Gestionar a los partners que puedan apoyar a ISV y startups en el territorio;
• Coordinar y trabajar con los equipos relevantes para la atención al cliente fnal (p. ej.: arquitectura, ingeniería, operaciones, postventa, finanzas, otros ejecutivos de cuentas, etc);
• Desarrollar estrategias a corto, medio y largo plazo en los principales clientes para que sus cargas de trabajo se alojen en Oracle Cloud;
• Informar, infuir e contribuir al trabajo de otros colegas de Oracle incluyendo equipos de ventas, marketing, desarrollo de negocios, arquitectura e ingeniería de productos, contribuyendo al desarrollo de nuestra estrategia de GenAI.
• Producir contenido, storytelling de impacto, conducir workshops y eventos para el ecosistema.
• Actuará como evangelista y especialista en el asunto de Oracle Cloud.
• Lanzar y ejecutar nuevas iniciativas y programas para satisfacer las necesidades de sus clientes con proyectos.

Requisitos y Habilidades Necesarias

• Sólida experiencia en ventas;
• Sólida experiencia en relaciones con el cliente;
• Experiencia en modelos de consumo Cloud
• Conocimiento comercial y técnico en AWS, Azure y GCP
• Excelentes habilidades de redacción, presentación y comunicación.
• Disponibilidad para viajar el 50% del tiempo;
• Inglés y Español avanzados

Conocimientos y habilidades valorados